第七版
標(biāo)書中的美麗
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每行有每行的特點(diǎn)，各行有各行的美麗。今天我們說一說工程行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)“隱蔽戰(zhàn)線”里的一項(xiàng)工作——技術(shù)標(biāo)，它的美麗主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。
理性之美。編制標(biāo)書時(shí)首先需要組織施工，此處最講邏輯，尤其對(duì)于那些施工環(huán)境復(fù)雜的項(xiàng)目，邏輯清晰則組織合理、面面俱到，邏輯混亂則丟三落四、雜亂如麻。只有邏輯清楚，才能將一項(xiàng)工程如何組織施工講得有條理、有章法，編制標(biāo)書時(shí)才能把一個(gè)個(gè)小模塊串起來。就像答題時(shí)將一個(gè)個(gè)題設(shè)條件串起來，通過邏輯推理，合理推導(dǎo)出結(jié)果一樣，那種條理清晰的暢快感不言而喻，這就是模塊化式的工作所體現(xiàn)的理性之美。
感性之美。編制一份標(biāo)書猶如寫一篇文章，文章有風(fēng)格，而標(biāo)書也自有其特點(diǎn)。有的標(biāo)書起承轉(zhuǎn)合，有引子、有開頭、有高潮、有結(jié)尾，“文風(fēng)”樸實(shí)卻精致實(shí)用，猶如治國(guó)安邦之策論。有的標(biāo)書“文風(fēng)”華麗、天馬行空，凡本工程之所有，文皆有所至，猶如形散神不散之散文。更有甚者，有的標(biāo)書直接摒棄文字描述，轉(zhuǎn)而采用一幅幅圖畫來畫出工程所需的一切要素，將一個(gè)枯燥的施工方案變成了一幅美麗的畫卷。策論、散文、畫卷，無處不體現(xiàn)著標(biāo)書的感性之美。
競(jìng)爭(zhēng)之美。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，參戰(zhàn)各方在這里全力以赴鏖戰(zhàn)廝殺，最終只有一個(gè)勝者。比拼過程雖然殘酷激烈，但也有一種別樣的競(jìng)爭(zhēng)之美，可以激發(fā)出市場(chǎng)人不竭的求勝愿望和頑強(qiáng)的工作狀態(tài)。
縱論各種項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，如果說商務(wù)標(biāo)拼的是運(yùn)氣是“天時(shí)”，綜合標(biāo)拼的是企業(yè)實(shí)力是“地利”，那技術(shù)標(biāo)則拼的是團(tuán)隊(duì)能力，是“人和”。當(dāng)你憑著短兵相接、貼身肉搏，在險(xiǎn)境中拿下一場(chǎng)勝利時(shí)，那種舍我其誰的感覺又有誰會(huì)拒絕。
（城建六公司 王佳軒）
